——置業(yè)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)印象
置業(yè)公司 李俊達(dá)
“東城東，比聯(lián)排別墅更有趣的房子！”從最早的樓書廣告語(yǔ)開始，“東大道壹號(hào)”便闡述著一種生活，一種對(duì)未來(lái)的期許。我們從集團(tuán)文化講到書香門第的文化氣息，從西班牙建筑講到小區(qū)窗外的絢麗多彩，從錯(cuò)落空間講到情趣生活的多姿多彩。我們描述著小區(qū)未來(lái)的生活，也讓客戶深深的進(jìn)入到我們的故事里。
在東大道壹號(hào)的售樓處里，有著這樣一群“講故事”的年輕人，他們熱愛(ài)生活，熱愛(ài)工作，激情四射，耐心細(xì)致——他們就是華茂置業(yè)最可愛(ài)的置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，就讓我們從這一個(gè)個(gè)小故事上來(lái)了解他們吧。
激情四射的裘鑫華
講沙盤是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)最基本的工作素質(zhì)，很多客戶第一次來(lái)售樓處，首先就是聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)講解沙盤來(lái)了解項(xiàng)目。曾經(jīng)有一位業(yè)主就說(shuō)，當(dāng)初第一次跟著看房團(tuán)過(guò)來(lái)，就是裘鑫華激情四射的講解吸引住了他，感覺(jué)當(dāng)時(shí)全場(chǎng)都回蕩著他激昂的聲音，心想有著這么充滿激情的置業(yè)顧問(wèn)，肯定是一個(gè)好房子，于是一下子就記住了“東大道壹號(hào)”，慢慢通過(guò)一次次的了解，愛(ài)上這個(gè)項(xiàng)目，并最終成為“東大道壹號(hào)”的業(yè)主。
裘鑫華的“激情四射”還體現(xiàn)在他的個(gè)人生活中。在今年3月份自己的婚禮上，他拿出最擅長(zhǎng)的談客功夫，精心準(zhǔn)備了婚禮致辭，講的是情深并茂，哽咽中帶著激情，平淡中醞釀著深情，讓一旁的新娘熱淚盈眶，更讓在場(chǎng)的很多長(zhǎng)輩濕潤(rùn)了眼眶。
笑顏如花的賴麗燕
在案場(chǎng)的接待流程中，微笑是第一個(gè)禮儀要求，案場(chǎng)每月也會(huì)開展微笑之星的月評(píng)選，而賴麗燕總時(shí)不時(shí)獲得此項(xiàng)殊榮。按她的說(shuō)法，她是個(gè)“憋不住不笑”的女孩，經(jīng)常有老客戶指名要她接待，因?yàn)橛涀×怂男θ?，很親切。在平時(shí)工作中，無(wú)論客戶提多刁鉆的問(wèn)題，她總是保持微笑，并很耐心的講解，讓客戶慢慢改變對(duì)我們項(xiàng)目的印象。記得有一次，有一對(duì)夫妻，因?yàn)榧m結(jié)于東大道壹號(hào)和其他房子的選擇，從下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，不停提出各種刁鉆的問(wèn)題，她全程微笑作答，耐心細(xì)致，一點(diǎn)一滴打消客戶的疑問(wèn)，最后晚上10點(diǎn)48分，客戶終于同意下定簽字，后來(lái)說(shuō)起購(gòu)買原因，正是因?yàn)樗奈⑿湍托淖屗麄冞x擇了“東大道壹號(hào)”。
值得信任的陳昊
從相面來(lái)說(shuō)，胖一點(diǎn)的人看起來(lái)才比較憨實(shí)，讓人信任，而高高瘦瘦的的陳昊卻是大家公認(rèn)的實(shí)誠(chéng)人，不單單對(duì)于同事，客戶接待也是如此，很多成交的客戶都說(shuō)，覺(jué)得他講解比較實(shí)在，不像其他售樓處吹的天花亂墜，說(shuō)的和做的都比較讓人放心，所以選擇了“東大道壹號(hào)”。而更值得一提的是：剛來(lái)售樓處的時(shí)候，他前三位成交的客戶竟然都是幫助其他同事成交，這也讓他獲得了同事們的信任，早早的融入了“東大道壹號(hào)”銷售團(tuán)隊(duì)，并成為了當(dāng)月的“團(tuán)隊(duì)之星”。
鄰家女孩的陳靜芳
“靜芳在嗎？”“我要靜芳回答！”華茂“東大道壹號(hào)”的客戶QQ群里，總時(shí)不時(shí)出現(xiàn)“找靜芳”的話語(yǔ)來(lái)，靜芳是誰(shuí)？為什么大家總喜歡找她？當(dāng)然這得從客戶的閑聊說(shuō)起，說(shuō)起售樓處的置業(yè)顧問(wèn)，大家也會(huì)褒貶不一，畢竟也講究著興趣相投之說(shuō)，而陳靜芳卻深受不同年齡段客戶的喜愛(ài)。她是案場(chǎng)年齡最小的MM，頭上總換著不同的可愛(ài)小發(fā)夾，帶著一點(diǎn)點(diǎn)鄰家女孩的婉約，每次看到她時(shí)，總是在和客戶聊著不同的人生，居然也不突兀?；蛟S這就是她深受大家喜愛(ài)的原因吧。順便爆個(gè)料，她可是我們案場(chǎng)酒量一姐呦！
正是這些可愛(ài)的置業(yè)顧問(wèn)，讓每一個(gè)來(lái)訪的客戶都深深感受到“東大道壹號(hào)”美好的未來(lái)。2013年3月23日，花廳疊墅2期開盤，139-176平情趣豪宅熱銷寧波，當(dāng)日去化7成，在場(chǎng)的很多成交客戶都說(shuō)，錯(cuò)過(guò)了1期，這次再也不能錯(cuò)過(guò)。
4月，暖春已至，期待已久的高層2期約87-120平闊景高層即將公開，熟悉的剛絲形象帶著他的幸福生活也將歸來(lái)，敬請(qǐng)期待。
