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北京公司通過實體銷售與電商相結(jié)合，銷售收入增長顯著，隊伍建設(shè)良好，生產(chǎn)能力不斷提升。2014年不僅加大了新產(chǎn)品的引進(jìn)力度，并通過自主獨立研發(fā)，維持了產(chǎn)品體系的完整性和市場競爭力，較好的完成了銷售額和利潤額的預(yù)算指標(biāo)。 |
經(jīng)過20年的發(fā)展，北京七色花已形成了產(chǎn)品類別豐富、配備方案專業(yè)、專業(yè)研究廣泛、配送服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營特色，在玩具、學(xué)具、教具領(lǐng)域享有較高的聲譽，擁有了以北京為主導(dǎo)的華北市場較高的市場占有率。
加大新產(chǎn)品引進(jìn)力度一直是北京公司的制勝法寶之一。近年通過和國際著名玩具公司合作，引進(jìn)了美國Step2，臺灣Weplay，丹麥Dantoy，德國beleduc等國際品牌的玩具，讓中國孩子也能使用到品質(zhì)優(yōu)秀、教育理念先進(jìn)的玩具。
除了加大了新產(chǎn)品的引進(jìn)力度之外，北京公司對自主研發(fā)的產(chǎn)品也毫不松懈。近年來不斷豐富的產(chǎn)品梯隊，大大提升著七色花的市場競爭力，尤其是2013年至2014年獨立研發(fā)完成的數(shù)學(xué)寶盒全系三大產(chǎn)品，成為七色花產(chǎn)品體系里的新亮點。
銷售策略要與產(chǎn)品打造齊頭并進(jìn)。雞蛋不能放在一個籃子里，謀劃市場策略也要打開全局觀，在這一方面，北京公司打出了一套漂亮的“組合拳”。針對新引進(jìn)的產(chǎn)品，北京公司積極參加各地展會，開展專題培訓(xùn)會，提高產(chǎn)品曝光率。在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，針對京東、天貓兩大旗艦店，大幅增加廣告投入，使2014年的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長近50%。此外，新成立的培訓(xùn)隊伍上門為北京幼兒園開展培訓(xùn)服務(wù)，不僅提升了七色花產(chǎn)品在幼兒園的銷量，亦成為北京公司強化產(chǎn)品服務(wù)的一大特色。
展望2015年，總經(jīng)理金軍說道，“我們要順應(yīng)市場發(fā)展的需求，打造更適合幼兒園需要的玩教具，追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加強服務(wù)質(zhì)量。努力拓展銷售渠道，全力協(xié)助分銷商和客戶，共同打造這個充滿活力的朝陽行業(yè)。”
