編者按
總裁特別獎(jiǎng)作為華茂企業(yè)的最高榮譽(yù)，于華茂人來說是至高的認(rèn)可與嘉獎(jiǎng)。隨著一年一度特別獎(jiǎng)獲得者的出爐，又一批精英楷模邁入我們的視野。一份沉甸甸的榮譽(yù)背后，更是沉甸甸的責(zé)任與堅(jiān)守，看看楷模們的故事，讓他們的光與熱陪伴每一位華茂人的奮斗與成長(zhǎng)。
北京七色花教育科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理
獲獎(jiǎng)合影照
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金軍帶領(lǐng)他的七色花團(tuán)隊(duì)，近年來緊跟學(xué)前教育的改革形勢(shì)，致力于幼教領(lǐng)域的發(fā)展。2014年，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積極引進(jìn)國(guó)外新品，全年銷售收入9069萬元，成功實(shí)現(xiàn)了復(fù)合產(chǎn)品線到到益智類玩具的成功轉(zhuǎn)型。 |
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)自主研發(fā)、拓展銷售渠道是近年北京公司自我突破、不斷創(chuàng)造價(jià)值的“主旋律”。金軍帶領(lǐng)七色花團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)需要調(diào)整策略，突破銷售瓶頸，通過對(duì)產(chǎn)品的多次“瘦身”和升級(jí)，不斷優(yōu)化著七色花產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。
“華茂老一輩的創(chuàng)業(yè)史已經(jīng)向我們證明：企業(yè)從無到有、從小到大，離不開堅(jiān)定執(zhí)著的信念?！弊?994年進(jìn)入華茂，金軍扎根主產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)已有20年。北京公司剛開始經(jīng)營(yíng)幼教玩具時(shí)，銷售額一年才幾十萬，有時(shí)甚至連續(xù)虧損，談及“為何堅(jiān)持”，金軍說：“幼教玩具科技含量高、產(chǎn)品附加值大，必然是今后的一個(gè)發(fā)展方向?！苯裉欤捉掏婢咭殉蔀楸本┢呱ü镜闹鳂I(yè)，“七色花幼教”也在全國(guó)具備一定的規(guī)模與名氣，北京公司順利完成從傳統(tǒng)學(xué)具到幼教益智玩具的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
隨著北京公司幼教玩具經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品種類過多、管理難度加大等狀況日趨顯現(xiàn)。精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為產(chǎn)品“瘦身”，則是金軍“動(dòng)如脫兔”的經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意”之一。近年，北京公司在“砍掉”滯銷品類的同時(shí)，引進(jìn)與研發(fā)相結(jié)合，匯集了德國(guó)、美國(guó)、丹麥等地的國(guó)際幼教玩具品牌，并持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。在金軍看來，只有不斷創(chuàng)新，打造新的產(chǎn)品線，才能在市場(chǎng)上一直保持優(yōu)勢(shì)。
在銷售模式上堅(jiān)持“多邊發(fā)展”，除了參加傳統(tǒng)展會(huì)外，積極與區(qū)域教育部門和分銷商合作，逐步讓七色花品牌進(jìn)入內(nèi)地空白市場(chǎng)。為拓展零售業(yè)務(wù)，金軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)，大力開拓電商平臺(tái)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。近年來，網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)幅度在所有銷售渠道中獨(dú)占鰲頭，2014年的網(wǎng)絡(luò)銷售額更是增長(zhǎng)近50%。
時(shí)至今日，北京公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，七色花幼教品牌知名度亦與日俱增。金軍表示，日后公司還將加大研發(fā)投入，并不斷引進(jìn)新的世界級(jí)玩具品牌。對(duì)于在新起點(diǎn)上的方向，金軍坦言，“公司將圍繞產(chǎn)品、渠道、服務(wù)這三條主線不斷努力，振興華茂主產(chǎn)業(yè)需要大家的共同努力，我深感自己的責(zé)任?！?
